Die Auswahl des richtigen Influencers!

Marketing • 2. Sep. 2021

Berufswunsch: Influencer. Die neueste Mode und die angesagtesten Accessoires tragen, mit teurem Make-up gesponsert werden oder für wenig Geld durch die Welt reisen, so stellen sich viele Menschen den Beruf und das Leben eines Influencers vor. Dabei ist die Realität oft eine andere, denn um ein bekannter und erfolgreicher Influencer zu werden, bedarf es weitaus mehr als nur des gewissen Quäntchens Glück. Gerade im Bereich des Influencer Marketings gibt es mittlerweile eine Vielzahl von Kriterien, die ein Influencer verkörpern muss, um tatsächlich erfolgreich zu sein. Interessant ist dieser Berufszweig für viele Unternehmen dennoch, denn je größer die Anzahl der Follower ist, desto interessanter und begehrter werden Influencer für diese. Kooperationen sind die Folge, von denen beide Parteien profitieren, weil Produkte und Dienstleistungen durch eine sehr große Reichweite präsentiert und vermarktet werden können. Wie trifft man allerdings die richtige Auswahl eines Influencers? Wer gilt als glaubwürdig und als der passende Partner, der als das Gesicht eines Unternehmens die Produkte personifiziert und symbolisch darstellt? Lesen Sie in diesem Blogartikel alles um das Thema Influencer und welche Bedeutung diese für ein Unternehmen haben.

Was ist ein Influencer?

Influencer können beispielsweise einflussreiche Blogger oder erfolgreiche Online-Marketer sein. Man trifft sie heutzutage zumeist in den sozialen Netzwerken und digitalen Medien an, weil sie dort seit der Jahrtausendwende eine sehr starke Präsenz haben. Aufgrund ihrer Reichweite, ihrer Reputation und teilweise wegen ihres Expertenstatus, sind sie insbesondere interessant für das Marketing von Unternehmen, da sie als Multiplikatoren fungieren, bei denen wertvoller Content von Unternehmen an die Follower eines Influencers automatisch vermarktet und verbreitet wird. Produkte, Dienstleistungen und Lebensstile werden dahingehend beworben, dass man bei dieser Art von Marketing von Influencer Marketing spricht. Menschen, und insbesondere junge Erwachsene, schauen sich die Fotos und Videos der Influencer in sozialen Netzwerken an, weil der Lifestyle diese inspiriert. Aus diesem Grund wird der präsentierte Lebensstil auch häufig im privaten Umfeld nachgeahmt. Instagram, Facebook, TikTok oder YouTube suggerieren einen Lebensstil, bei dem es auf die Auswahl des richtigen Hashtags oder des passendenden Filters genauso ankommt wie darauf, die Pose für das perfekte Foto zu finden. Während vor 10 Jahren die klassischen Medien noch entschieden haben, wer berühmt wird und im öffentlichen Diskurs steht, entscheiden heute die Menschen selbst, um wen ein digitaler Hype ausgelöst wird. Die neue Währung im Internet heißt: Follower. Je mehr Menschen Influencern in den sozialen Netzwerken folgen, desto erfolgreicher sind diese.

Wie funktioniert das Influencer Marketing?

Influencer sind sehr nah an ihren “Fans” und Followern. Sie drehen ihre Clips oftmals direkt aus dem Wohnzimmer oder aus dem Hotel, in ihrem Urlaub, in ihrer Freizeit, wenn sie mit FreundInnen etwas unternehmen oder wenn zum Beispiel im Badezimmer neue Make-up- und Beauty-Tipps angewendet werden. Sie sprechen häufig dieselbe Sprache und haben natürlich dieselben Themen. Viele Unternehmen haben in den letzten Jahren deshalb das Influencer Marketing für sich entdeckt. So werden Produkte eines Unternehmens an den digitalen Promi versendet, in der Hoffnung, dass dieser sich in Form von Fotos und Bildern in den sozialen Netzwerken damit präsentiert. Werbedeals sind eine lukrative Methode, um das Influencer Marketing zu betreiben, jedoch müssen im Vorfeld klare Kriterien festgehalten werden, um systematisch und erfolgreich planen zu können. So wird verhindert, dass jeder x-beliebige Z-Promi als PartnerIn für ein Unternehmen gewonnen wird.

Welche Ziele verfolgt ein Unternehmen, wenn es Influencer kontaktiert?

Unternehmen haben selbstverständlich wirtschaftliche Interessen, die sie in der Zusammenarbeit mit Influencern verfolgen. Zunächst soll die Sichtbarkeit des Unternehmens bei Google erhöht werden, was wiederum den Bekanntheitsgrad der Marke steigert. Weiterhin sollen sogenannte Social Signals generiert werden, bei denen es darum geht, dass ein interaktiver Austausch durch Likes, Kommentare, Verlinkungen oder ähnliches entsteht. Dieses führt zu mehr Traffic auf der Website eines Unternehmens, sodass die Leadgenerierung optimiert werden kann. Alles in allem geht es also darum, dass das Unternehmen und die Marke sowie die Produkte und Dienstleistungen in der Öffentlichkeit an Beliebtheit und Aufsehen gewinnen.

Welche Kriterien gibt es zur Auswahl geeigneter Influencer?

Die Auswahl eines geeigneten Influencers hängt natürlich von der Zielgruppe und dem jeweiligen Markt ab. Unternehmen müssen hier zunächst die Entscheidung treffen, wer ein wichtiger Meinungsführer in der Industrie ist und welche Zielgruppe der ausgewählte Influencer mit sich bringt. Ist dieser denn überhaupt glaubwürdig? Welche Kosten entstehen hier für die Unternehmen? Eine strukturierte und definierte Recherche ist das Maß aller Dinge, weil auf der Vorarbeit Ihre gesamte Planung basiert. Folgende Faktoren können Ihnen bei der Auswahl des geeigneten Influencers hilfreich sein:

Aktivität in den sozialen Netzwerken und Social Media Kanälen
Anzahl der Fans und Follower (seien Sie hier mit Fake Accounts vorsichtig!)
Interaktionen der Posts (wieviel Likes, Shares und Kommentare haben die Posts?)
Aktivität im Internet
Anzahl der relevanten Kontakte
Welche Produkte vermarktet der Influencer? Passen diese zu Ihrem Unternehmen oder bewirbt der Influencer kunterbunt und ohne System?

Bei der Auswahl von geeigneten Influencern können Ihnen auch Plattformen wie Buzzsumo, Influma oder Tweetreach behilflich sein. Auf diesen Internetseiten können Sie Influencer nach vielen verschiedenen Kriterien überprüfen lassen. Sie erhalten eine umfassende Auswertung der Daten beispielsweise aus Instagram, Facebook, Twitter oder LinkedIn. Manche Versionen sind hier kostenfrei, für eine ausgiebige und sehr extensive Auswertung kann es auch sein, dass Sie eine Upgrade Version erwerben müssen, bei der die Investition jedoch sicherlich nützlich ist.

Was verdient ein Influencer?

Einige wenige Influencer verdienen sicherlich sehr viel Geld, jedoch sind diese meist internationale Superstars und auf der ganzen Welt bekannt. Top-Verdiener sind unter anderem Cristiano Ronaldo, Kylie Jenner oder Ariana Grande. Diese bekommen für einen Post zum Teil Unmengen von Geld, jedoch wählen diese Kooperationen wohlbedacht aus, da jeder Werbedeal auch zum gesamten Marketing der Person passen muss. Die Arbeit als Influencer wird daher unterschiedlich honoriert. Viele Influencer, die das schnelle Geld sehen, können diesen Job nicht hauptberuflich ausüben. Je nach Anzahl der Follower (und hier gibt es keine öffentlichen Daten) bekommen diese pro Post schätzungsweise 30 bis 40 Euro. Für einen Lebensstil in Saus und Braus wird das sicherlich nicht genügend sein. Unternehmen bieten Influencern jedoch meistens verschiedene Modelle der Vergütung an. Nahezu alle Unternehmen vereinbaren mit den Kooperationspartnern einen Fixpreis oder eine Provision, bei der vertraglich alle Leistungen und Pflichten festgehalten sind. Unbekannteren Influencern wird am Anfang Ihrer Karriere oft kein Geld angeboten, jedoch bekommen diese das beworbene Produkt kostenlos zur Verfügung. Aller Anfang ist schwer!

Sollten Sie den passenden Influencer nun für Ihr Unternehmen suchen, dann nehmen Sie sich Zeit. Achten Sie auf Authentizität, Glaubwürdigkeit und auf ein positives Image. Das Marktvolumen für die Zusammenarbeit mit Influencern hat ein großes Potential, das für die kommenden Jahre ein gesundes Wachstum prophezeit. Unser Tipp: Sehen Sie in der Zusammenarbeit mit Influencern kein Werbe-Wundermittel. Diese Kooperationen sollten Teil Ihres Marketing-Mix sein und Ihre Marketingaktivitäten im Gesamten ergänzen beziehungsweise abrunden. Das Marketing sollten jedoch nicht einzig und allein daraus aufgebaut sein.